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从年年亏损到行业龙头,大埔洲瑞籍企业家廖玄

人气:发表时间:2019-08-14

从年年亏损到行业龙头,大埔洲瑞籍企业家廖玄

从年年亏损到行业龙头,三水企业家廖玄戈有何逆袭之道?

红波建材董事长:廖玄戈

2018年9月,一部名为《廖玄戈 一瓦情深》的纪录片在中央电视台 CCTV-9记录频道播出,让一直低调的广东红波建材科技有限公司(下称“红波建材”)董事长廖玄戈和他的企业走进了外界视野。

在过去25个年头,廖玄戈与红波建材风雨同舟,他历尽万难,使一家频临倒闭的企业不仅扭亏为盈,还多次增资扩产,自主研发的系列PVC、PC屋面建材产品领跑行业,成为了佛山市细分行业龙头企业。廖玄戈带着企业一次又一次上演逆袭戏码,他有一双怎样的“魔术手”?

从年年亏损到行业龙头,大埔洲瑞籍企业家廖玄

从年年亏损到行业龙头,大埔洲瑞籍企业家廖玄

廖玄戈。佛山日报记者洪海摄。

经过领导层反反复复讨论,1995年春节前,廖玄戈最终接手了该企业,肩上扛起了让公司起死回生的重任。节流、开源,是他上任公司总负责人后的两把“大刀”。他一方面着手调整公司管理架构和配置,削减不必要的管理、生产开支,另一方面着力开拓市场,为公司创造收入。

上世纪九十年代中期,恰逢佛山市陶瓷行业蓬勃发展,陶瓷企业大批建厂,PVC屋面具有耐腐蚀、耐高温特质,契合厂房建设需求。廖玄戈就瞄准陶瓷厂房市场,亲自跑销售,一家又一家地叩开陶瓷企业大门,说服陶企使用PVC屋面建设厂房。

1995年末,公司的净利润达到了80万元,而1994年末,公司还是处于年亏损超30万元的状态。

从年年亏损到行业龙头,大埔洲瑞籍企业家廖玄

廖玄戈在工厂内查看产品。

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股东退股预计共要给回股东们100多万,还有PC屋面建材项目投入费用、企业运营流动资金......超300万元的资金压力如排山倒海般倾倒而来,而公司当时可以用的流动资金只有100多万。

“能怎么办?还是得按计划办!”廖玄戈看准了PC屋面建材的市场前景,价值是传统PVC产品的5倍,他无论多艰辛都要推动新厂和新项目上马。那段时间,廖玄戈跑了不少银行、亲戚、朋友,最终顺利融资才把资金问题解决。

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廖玄戈在生产车间内查看产品。

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廖玄戈说,同行追赶的步伐很快,红波建材必须走得比同行更快,永远要在别人成功模仿之前就再推出一波新产品。今年,红波建材再度有新产品——钢塑复合瓦推出市场,这或许又是新一个带起行业风潮的产品。

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廖玄戈在生产车间内查看产品。

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文 | 佛山日报记者梁楚欣

图、视频| 佛山日报记者洪海